Como sabes, ser artista es algo más que hacer buena música. Tienes que vender esas entradas, promocionar tu mercancía y ganar dinero además de todo lo demás para mantener el trabajo. Cómo vender estas cosas depende totalmente de ti, pero Instagram es un gran recurso para ayudarte. Con tanta gente usándola como plataforma principal, sería una oportunidad perdida no utilizarla para impulsar las ventas. Para ello, tendrás que crear algo llamado embudo de ventas. Es súper fácil de hacer, y lo desglosaremos aquí.
Cómo Crear un Embudo de Ventas en Instagram
¿Sabías que Instagram es la segunda app más descargada del mundo? 🧐 Superada nada menos que por TikTok, claro. Clic para tuitearVamos a desglosarlo…
Un embudo de ventas se compone de cuatro características: reconocimiento, consideración, conversión y fidelización, y son exactamente como suenan. Para crear con éxito un embudo de ventas, tienes que hacer que tus fans conozcan lo que vendes, animarles a considerar la compra de lo que sea, conseguir que lo compren y luego mantenerlos como clientes fieles en el futuro.
Bastante sencillo, ¿verdad?
Primer paso: Crear Conciencia
En esta etapa, un par de cosas de tu perfil deben optimizarse para atraer la atención de tus seguidores. En primer lugar, tu biografía de Instagram debería tener todo lo que alguien necesitaría saber sobre ti justo ahí, en el centro.
- Además de una biografía rápida que te ejemplifique como artista, los enlaces y etiquetas adicionales son muy importantes para dirigir a los fans hacia donde quieres que vayan. Si has sacado una nueva canción, deberías incluir un enlace en tu biografía. (Junto con cualquier otra cosa que quieras mostrar).
A continuación, en esta etapa de conocimiento, piensa en lo que hace que tu producto sea tan bueno. ¿Qué tiene de interesante que haga que alguien quiera probarlo?
- Para conseguirlo, debes publicar contenido interesante sobre lo que tienes, construyendo una historia atractiva en torno a ello y por qué tu audiencia lo necesita en su vida. (No te olvides de añadir hashtags relevantes para impulsar el descubrimiento y aumentar el conocimiento).
Para que tu contenido sea aún más atractivo, considera la posibilidad de asociarte con otros músicos o personas influyentes de tu ámbito para que tu contenido tenga un alcance mayor.
Segundo Paso: Consideración
Ahora, estás listo para pasar a la etapa de consideración. En esta etapa, tendrás que empezar a crear credibilidad.
¿Por qué tu audiencia debería confiar en que vas a ofrecer lo que dices? Puedes demostrar que tus espectáculos merecen la pena publicando videos entre bastidores o contenidos generados por los usuarios de tus espectáculos. Puedes demostrar que tu música es agradable publicando tus elogios cuando se produzcan, repitiendo el amor de tus fans, etc.
Ponte creativo con esto.
En esta etapa, también es una buena idea construir tantos leads como sea posible a través de sus esfuerzos habituales de publicidad en Instagram. Quieres que el mayor número posible de personas conozcan lo que ofreces. Instagram hace que la publicidad sea fácil tanto para los principiantes como para los expertos.
Tercer Paso: Conversión
Ahora, es el momento de la acción. La clave aquí es conseguir que los usuarios accedan a tus productos sin tener que salir de la app. Ahí es donde entran en juego los enlaces en Instagram Stories y tu Instagram Merch Shop. Se trata de dos lugares estupendos en los que tus seguidores pueden ver tus entradas, tu merchandising o cualquier otra cosa que ofrezcas, y comprarla con un rápido toque.
✨ Consejo profesional: Una gran manera de conseguir que la gente compre tu producto es ofrecer ediciones por tiempo limitado de la mercancía u ofrecer descuentos por un tiempo limitado si actúan de inmediato. A quién no le gusta una buena oferta? ✨
Hay un gran artículo en la web que habla de las toneladas de diferentes maneras de vender artículos en Instagram. Sugiero encarecidamente que lo consultes aquí. Desde el etiquetado de productos hasta la nueva función de lista de deseos de Instagram, las opciones son ilimitadas.
En esta etapa, también es buena idea hacer un seguimiento del éxito de tus esfuerzos hasta el momento. Es importante ser consciente de qué vías te están funcionando y cuáles no lo están haciendo tanto. No pierdas tu tiempo en cosas que no están funcionando. Comprueba los resultados de tu contenido y cambia tu estrategia sobre la marcha para ver los mejores resultados.
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Cuarto Paso: Lealtad
Por último, estamos en la etapa de la fidelidad a la marca. Piensa en lo que te hace fiel a tus marcas favoritas. ¿Son interactivas con sus seguidores? ¿Ofrecen grandes descuentos a los compradores habituales? Lo que sea que te haga sentir valorado por ellas, es lo que deberías hacer por tu propio público.
Lo que me hace sentirme valorado por mis artistas favoritos es cuando muestran aprecio por los fans que tanto les quieren. Sé coherente y agradece a tus fans todo lo que hacen para apoyarte. Al fin y al cabo, tus fans son la razón por la que tienes una carrera. Eso es muy importante.
Al fin y al cabo, lo que estás haciendo es construir una comunidad. Vuelve a publicar contenidos de los fans en los que se exalte la calidad de tu último concierto, responde a los comentarios, participa en la comunidad que has creado y demuestra que te importa.
En Conclusión…
Tu marca como artista es tu negocio. Necesitas cultivar la interacción con tus servicios al igual que cualquier otro negocio. Un embudo de ventas es la mejor manera de hacerlo. Con él, no sólo puedes impulsar las ventas, sino hacer crecer tu audiencia y alimentar tu comunidad, todo al mismo tiempo. A su vez, ganas más dinero para devolverlo al embudo y mejorar tus esfuerzos con el tiempo.
¡Buena suerte!
