Por desgracia, ninguno de nosotros ha descubierto cómo hacer crecer árboles de los que broten frescos billetes de cien dólares, pero por suerte podemos pedir ayuda cuando se trata de financiar nuestras grandes ideas. ¿Quieres crear un increíble deck de patrocinio? Has venido al lugar adecuado. Si estás buscando patrocinadores que te ayuden en tu próxima gira, festival o cualquier evento cool que tengas en mente, esto es lo que necesitas en tu deck.
Qué Incluir en el Deck de Patrocinio de una Gira
Vamos a desglosarlo…
El mayor problema al que se enfrenta la gente a la hora de presentar su deck de patrocinio es cuando no han hecho la investigación adecuada antes de crear la propuesta. La clave de un buen deck es asegurarse de incluir exactamente lo que la marca busca en un cliente. Anticípate a lo que quieren antes de que te lo pidan. Quedarán impresionados por tu preparación y verán que te tomas en serio lo que quieres.
Por favor, no envíes a tu posible patrocinador un enorme Powerpoint con 100 páginas para leer. Las marcas establecidas tienen mucho que hacer, y lo último que quieren hacer es leer páginas y páginas de información. Siendo realistas, no deberías enviar una presentación en Powerpoint. Asegúrate de convertir tu presentación en un PDF o, al menos, de proporcionar un enlace a su propio sitio web. Quieres presentarte a ti mismo y a todo lo que tienes que ofrecer de la forma más profesional posible.
Si sabes de lo que hablas, ¡muéstralo!
Si lo tienes, presume de ello.
Piensa en esto. ¿Qué valor tienes que ofrecer? Cualesquiera que sean los atributos y las habilidades personales más interesantes que puedas ofrecer, aprovéchalos. Demuestra a las empresas que tienes una forma de influir positivamente en su marca. Un aspecto importante de esto es entender cuáles son sus objetivos de marketing.
¿Quieren aumentar sus ingresos en un x%? ¿Cómo puedes ayudarles a conseguirlo? ¿Desean aumentar el reconocimiento de su marca? Hazles saber cómo puedes conseguirlo. Pon en la mesa cosas que puedan ayudarles a alcanzar sus objetivos, así como los tuyos.
Con tu marca como guía, avanza.
Tu deck de patrocinio debe ser un reflejo de lo que eres. Incluye siempre tu logotipo, adhiérete al tema de tu marca y asegúrate de incluir también tu información de contacto y tu sitio web. En cualquier representación tuya, necesitas que la vía de comunicación sea lo más clara posible. A todos nos gusta una buena colaboración. Hazlo fácil.
Vuelve a lo básico.
Las siguientes cosas pueden parecer un poco obvias, pero son absolutamente cruciales para crear el mejor deck de patrocinio que puedas. Lo ideal sería que estas cosas estuvieran al principio del deck, dejando clara tu visión. Aquí es donde debes mostrar tus ideas e incluir lo siguiente:
- ¿Qué quieres? ¿Qué estás haciendo? ¿Qué sentido tiene todo esto?
- Las fechas de la gira. ¿Cuándo se va a hacer todo?
- ¿Cuántas personas esperas que asistan?
- ¿Dónde va a suceder todo esto?
- ¿Cuánto costará asistir?
- ¿Cuál es el público objetivo?
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¿Por qué deberían confiar en ti?
Tienes que demostrar a tus patrocinadores que serás capaz de llevar a cabo todo esto. Demuestra tu credibilidad incluyendo cosas como el número de seguidores que tienes en tus plataformas de redes sociales, tu nivel de interacción en redes sociales, tu alcance (interacciones pagadas en redes sociales), etc.
Si ya has realizado con éxito un evento de este tipo, asegúrate de incluir fotos y videos del mismo. Especialmente si has recibido comentarios muy positivos de los asistentes, no dudes en incluirlos en tu presentación. A las marcas les encanta ver el éxito que has tenido en el pasado con la esperanza de que puedas llevar ese éxito positivo a su marca también.
¿Qué harás por ellos?
Dependiendo de lo que ofrezcas, una marca puede utilizarte para muchas cosas. Ya sea anunciándote en tus espectáculos con carteles bien colocados, en las redes sociales, promocionando verbalmente sus productos durante las giras, etc. Depende de ti hablar con la marca y ser consciente de todo lo que quieren de ti a cambio del patrocinio. Incluso cosas como asientos VIP en tus espectáculos, actuaciones exclusivas y vídeos promocionales son grandes ventajas que puedes ofrecer a una marca.
Teniendo esto en cuenta, puedes tener varios patrocinios para distintos productos. Utilizas amplificadores, guitarras, micrófonos, tecnología diversa y un sinfín de artículos por los que varias marcas podrían decidir patrocinarte. No te limites a uno solo, ¡mantén tus opciones abiertas! Para mantener la profesionalidad, asegúrate de no aceptar patrocinios de empresas con conflictos. Sé leal a tus patrocinadores y ellos te devolverán el favor.
¿Cuánto debes pedir?
No es raro que los patrocinadores primerizos ofrezcan 500 dólares a un grupo. SIN EMBARGO, depende de ti mostrarles que tienes más que ofrecer. Muéstrales que invirtiendo más, puedes traerles más éxito a través de tu asociación. Dependiendo del éxito que tengas, ya sea por el número de fans dedicados que tengas, la participación en las redes sociales y todo lo demás que ofrezcas, siempre puedes negociar más.
La confianza es la clave. Tú puedes con esto.
Un gran deck de patrocinio puede abrirte muchas puertas nuevas como artista, y tener un patrocinador te asegura no sólo una fuente de ingresos constante para financiar todas tus ideas, sino también toda una nueva camada de fans que de otro modo nunca habrían oído hablar de ti.
Cuanto más conozcas la mente de la persona a la que te diriges, más posibilidades tendrás de que te acepte. Esto puede parecer mucho, pero no te estreses demasiado. Cree en ti mismo y tu esfuerzo dará sus frutos.
Literalmente.
