Si son músicos, lo más probable es que trabajen como locos para hacer lo que aman y poder ganar dinero. Normalmente, los músicos quieren centrarse en su oficio y nada más, pero en esta industria, eso ya no es suficiente. Tienen que promocionarse a sí mismos y a su marca para hacerla grande, pero la mayoría de los músicos no quieren o les gusta asumir el papel de vendedores. Yo lo entiendo.
Pero… tiene que hacerse.
No necesitan perder completamente el enfoque de lo que realmente les importa, pero definitivamente necesitan asignar más de sus esfuerzos a la venta de la mercancía si quieren seguir siendo rentables. Cuanto más dinero puedan hacer vendiendo su mercancía, más libertad (y dinero, por supuesto) tendrán para hacer las cosas que realmente les importan.
Aquí hay 5 Maneras de Vender Más Mercancía en sus Shows:
Tener un gran discurso de venta
No se asusten. No necesitan ponerse un traje detrás del escenario y convertirse en una persona diferente para hacer esto. Su «discurso de venta» es simplemente elegir un momento para recordar a su público que tiene mercancía disponible para la venta. Consejo: No quieren hacer esto demasiado pronto, porque su público se olvidará de ello. Mi sugerencia es hacerlo justo antes de su última canción para que la audiencia lo tenga fresco en sus mentes una vez que termine su show. Sean genuinamente entusiastas con lo que tienen para ofrecer. No se pongan muy tensos con esto; cuanto más relajados estén, mejor. Confíen en que la gente querrá algo para recordar su show y asegúrense de que lo tienen.
Acepten tarjeta de crédito
Es el año 2020. Ya nadie lleva dinero en efectivo.
Si la mitad de la gente que se acerca a su mesa no tiene dinero, están desperdiciando una gran oportunidad de venderle cosas a toda esa gente. Todos hemos estado en esa situación en la que no tienes dinero en efectivo o simplemente no tienes suficiente dinero para comprar algo y terminas siendo rechazado, y muchos de nosotros manifestamos este extraño odio hacia ese vendedor desde ese momento en adelante, boicoteando sus políticas para siempre. (Puede que esté exagerando un poco, pero el punto es válido).
Afortunadamente, esto es totalmente evitable. Pueden conseguir fácilmente uno de esos lectores de tarjetas que se conectan directamente a su smartphone, y normalmente cobran menos del 3% en cada transacción. Crisis evitada.
Ofrezcan Firmar Cosas
Definitivamente no es una terrible idea ir a la mesa de ventas después de su show para atraer a esos fans que les encantaría tener la oportunidad de conocerlos. ¡Mientras están allí, ofrézcanse a firmar algunos de los artículos que compraron! ( Nota: No importa quién sean, no están por encima de firmar alguna pieza de mercancía. Sean humildes.) Sus fans nunca olvidarán lo increíble que fue que se tomaran el tiempo para hablar con ellos en su show y firmar sus cosas.
Mantengan Todo Organizado
Si sus fans se acercan a la mesa de su tienda y todo lo que ven es una gran pila de lo que parece ser ropa sucia, se van a ir. Si les piden cierta camisa y les toma más de 20 minutos encontrar su talla, probablemente cambiarán de opinión, hablarán mal de su horrible servicio, o la gente que está más atrás en la fila perderá el interés. Cuan atractiva se vea su mesa de ventas y cuan eficiente sea su servicio puede absolutamente aumentar o disminuir sus ventas. El mejor método para esto es tener varios contenedores que estén etiquetados por tamaño/tipo. De esa manera, pueden tomar rápidamente lo que necesitan sin ningún problema.
Prueben con Diferentes Ubicaciones de Tablas
Piensen en la última vez que se acercaron a un vendedor, ¿se acercaron a él y le exigieron lo que querían, o se quedaron en el borde de la mesa esperando que los vieran? Si son como yo, hacen lo segundo.
Si normalmente tienen su mesa de venta justo en frente del escenario o en algún lugar intimidante, la gente podría dudar en acercarse a ustedes. A la gente le gusta tener algo de espacio. Intenten poner su mesa a un lado y caminen hacia allá después del espectáculo. Notarán que la gente se acerca a ustedes naturalmente cuando no hay presión para ser asertivos, y harán más ventas.
No es necesario ser el mejor vendedor para vender con éxito en sus shows, pero no hace daño probar cosas nuevas y ver qué es lo que funciona para ustedes. Esperemos que estos consejos sean justo lo que necesitan para impulsar las ventas en su próximo concierto.
¡Buena suerte!
