A menudo escuchamos a los artistas preguntar sobre servicios de marketing y promoción para sus proyectos musicales. Necesitan algún tipo de guía sobre cómo gastar su dinero de la mejor manera posible, por lo que pensé en compartir algunos de los errores más comunes que cometen los artistas independientes con sus presupuestos de promoción y marketing.
Primero, quiero resaltar que estos errores se comparten equitativamente entre los artistas independientes con presupuestos pequeños y los que tienen inversionistas con grandes presupuestos. Es increíble.
Debes de ser precavido y siempre separar las emociones de los eventos. Debes saber separar lo que tú crees “cool” (Ex. Aplicar una táctica promocional para servir a tu ego, en vez de estrategias que serán mucho más efectivas en exponer tu esfuerzo artístico).
El marketing y la promoción son actos de influyentes decisiones de compra. Aquí es donde expones tu pieza maestra a los consumidores con la intención de crear una relación lo suficientemente profunda como para inspirarlos a comprar tu música. La promoción debe ser la parte más grande en el presupuesto de un artista independiente, y como sea es lo más se pasa por alto.
Bueno, aquí están los dos mayores errores que puede cometer un artista con su presupuesto de promoción.
1.Promoción inexistente
Si estás haciendo un proyecto para recolectar fondos, ¡debes de añadir fondos en el presupuesto de promoción! En tiempos pasados, las disqueras podían gastar US$250,000 en las grabaciones para el disco debut de un artista y entre US$750 – US$2 millones en promoción. Eso es un presupuesto de promoción entre el 75% y 87.5% de los fondos totales. ¿Cómo se ve la proporción de gastos entre tus grabaciones y recursos promocionales de tu plan de negocios? ¿Tú por lo menos tienes un plan de negocios?
2.Gastar dinero en estrategias que no funcionarán.
Oye, no hay nada más cool que encender la radio y escuchar tu canción sonar a través de las bocinas de tu carro. Es mejor que el sexo. Aunque esté disipando rápido, la radio terrestre es aún, por mucho, la forma más efectiva de promover música a audiencia masiva. ¿Pero cuánto dinero se requiere para hacerlo efectivo? La radio solo funciona cuando tienes un GRAN presupuesto, y la razón es el mágico número siete.
Hay un punto de propina psicológica en donde un consumidor internaliza una canción y sus decisiones de compra son influenciadas. Ese punto y/o número es siete. Le toma a un consumidor promedio escuchar una canción siete veces antes de comprarla. Pero he aquí el asunto: Se necesitan de MUCHOS plays para asegurar esas siete escuchadas. Debes tener suficiente dinero para asegurar que cada individuo escuche tu canción siete veces, lo que significa que debes costear una rotación de mediana a alta sino quieres perder tu dinero.
No olvidemos que la promoción radial también se basa en buenas relaciones. Vas a necesitar dinero para un tour de radio, así podrás visitar cada estación.
El tamaño del mercado sí importa.
A veces vemos a los artistas intentar de trabajar en todo el país al mismo tiempo. Si tienes un presupuesto decente pero no MASIVO, entonces ¿Por qué no enfocarte en un mercado local? Si la canción es buena y puedes costear unos plays sólidos, constantes en uno o dos mercados, tu presupuesto de marketing va ser mucho más efectivo en una región pequeña que en el país completo. Más personas serán influenciadas para comprar tu música si estás presente en dos mercados con un alto nivel de plays.
Nosotros sólo estamos intentando vender nuestra música, ¿Verdad? Cuando no tienes un presupuesto para radio, tu dinero es mucho más efectivo invertido en marketing digital y social. Gastar dinero para aparecer en una revistas digital al lado de un artista famoso te hace lucir famoso e importante.
La percepción es realidad.
Ahora, si agregas una descarga gratuita adjunta a una página de inicio tipo “landing page”, estarás creciendo tu lista de clientes. Gasta dinero en crear y monetizar un listado de clientes. Si no sabes como, pues gasta dinero en aprender cómo o paga a alguien para que lo haga por tí porque sí estás gastando US$20 al mes y no entiendes lo que estás haciendo, es dinero que va a la basura.
Cada artista es único, entonces ¿Cómo sabes cuál es la mejor forma de enfocarte en tus fortalezas y minimizar las debilidades? Si no sabes esto de tí mismo, tienes que pagar a una persona que sí sepa… Piensa en ello como que es educación.
Uno de los productos más valiosos que estás promocionando es tu show en vivo, por lo que debes usar tu dinero de promo para el tour hábilmente. Gasta el presupuesto en infraestructuras que te permitan capturar los contactos de todas las personas que te vieron tocar en vivo. Siempre construye tu base de fans PRIMERO, luego usa el dinero para entrar en nuevos mercados. Confía en mí, hacer tu primer gran tour e ir a todos los lugares del país una sola vez no es efectivo. Apesta de solo pensar en ello. Empieza en tu casa. Si no puedes llenar tu teatro local o por lo menos un club de tamaño decente, es posible que tu show en vivo no sea bueno. Gasta dinero en descubrir que no está bien con él.
Sí los consumidores perciben tu show como un evento al que irían; una vez que logres llenar un venue, estarás haciendo dinero. Una vez que tengas efectivo fluyendo, puedes dominar un nuevo mercado y así continúa la cosa.
Los buses de tour no venden discos
El artista de country Sam Hunt lanzó “Leave the Night On”. Este artista firmado por un gran sello disquero y con presupuesto de disquera, se fue de tour en una van con un trailler desde junio hasta la mitad de octubre del 2014 antes de que pudiera justificar el costo de rentar un autobús de gira. La banda de Atco Records “Dream Theater” lanzó “Images and Words” en el 1992. Ellos tenía suficiente apoyo para el tour como para 6 semanas en un tour bus o 12-14 semanas en una van. Ellos tuvieron que elegir la van a disgusto por petición de su tour manager. El single de su batería se rompió en 10 semanas. De haber elegido el bus, no hubieran tenido el presupuesto para arreglar la pieza cuando se rompió.
¿Cómo estás gastando tu presupuesto de promoción? Usa el dinero con sabiduría y sigue en sintonía.
