Probablemente conozcas Spotify por ser el mejor servicio de streaming de música, pero ¿sabías que también se está convirtiendo en la principal plataforma publicitaria para los músicos? Con más de 286 millones de usuarios activos mensuales y creciendo cada año, eso es ENORME. Como artista, no querrás perder esta oportunidad. Por suerte, estamos aquí para darte todo lo que necesitas saber antes de empezar a anunciarte en Spotify. Este es el resumen…
Checklist para crear anuncios en Spotify
El formato publicitario de Spotify ha demostrado ser más atractivo y exitoso que los anuncios tradicionales. Con una media de entre 4.000 y 10.000 anuncios vistos cada día, el audio está subiendo constantemente en las listas. Los anuncios de audio aumentan en un 81% el recuerdo del anuncio y en un 26% el conocimiento de la marca en comparación con los anuncios tradicionales.
Aunque esto es increíble y promete incrementar las ventas de entradas y mejorar la participación de los fans, no se adelanten. Hay algunas cosas que deben saber antes de lanzar su primera campaña publicitaria de Spotify.
Conociendo el Spotify Ad Studio
La base para construir tu campaña comienza con Spotify Ad Studio. Esta herramienta es donde construirás y administrarás tus campañas publicitarias para tus lanzamientos y/o eventos. La plataforma de Spotify facilita a cualquiera la creación y gestión de anuncios de audio.
Ad Studio te da la posibilidad de:
- Crear anuncios de audio en la plataforma
- Llegar a los usuarios gratuitos de Spotify (son usuarios que no se han suscrito al servicio mensual), unos 135 millones de usuarios.
- Dirigirse a los usuarios en función de la demografía, los intereses, el estado de ánimo, la preferencia musical y el tipo de plataforma
- Dirigirse a los fans de un artista específico (sólo si son anunciantes aprobados que promocionan claramente al artista o artistas o un evento que estén realizando en su anuncio)
- Ver estimaciones de impresiones
- Volver a dirigirse a los usuarios que han interactuado con sus anuncios anteriores
- Crear mensajes sequenciales para contar una historia sobre su marca
- Seguimiento de los resultados de la campaña
Aviso: Lamentablemente, Spotify no permite la carga o importación de datos CRM o la creación de audiencias personalizadas. Tampoco se puede llegar a los usuarios pagos de Spotify a través de campañas creadas en Spotify Ad Studio. Estamos limitados a unos pocos parámetros cuando se trata de informes de campañas, por lo que actualmente no podemos hacer un seguimiento de las ventas/conversiones, el retorno de la inversión, el CPC o el CPA.
Selección de intereses
La segmentación por intereses te permite llegar a audiencias relevantes en función de las actividades y temas que les apasionan. Las categorías de intereses se basan en el comportamiento reciente de los usuarios en materia de streaming, incluidas sus preferencias de podcasts, playlists y plataformas.
También puedes seleccionar varias categorías de interés para ampliar tu audiencia potencial. Esto incluye cosas como libros, comedia, negocios, fitness, juegos y mucho más.
Objetivo demográfico
Para evitar gastar dinero del presupuesto de marketing en posicionamientos innecesarios y usuarios que no se convertirán, lo mejor es asegurarte de conocer tu público objetivo. Los datos de tu audiencia de Spotify son una gran herramienta para ayudarte a entender mejor la mejor audiencia para tu campaña publicitaria.
Spotify’s Ad Studio permite la siguiente segmentación demográfica:
- Ubicación (país, estado, región y a veces DMA)
- Edad
- Género
- Idioma
Al consolidar tu audiencia, considera lo que sabes de tus fans. ¿Notas tendencias en el rango de edad o género en los datos de venta de entradas? ¿Estás notando más streams de un país o ciudad en particular? Si no dispones de datos previos en los que basarse, los conocimientos de las redes sociales y de herramientas como Chartmetric pueden ayudarte a comprender mejor a tu público.
Dirección de contenidos
Además del objetivo demográfico, tienes la capacidad de llegar a los usuarios en Spotify en función de sus estados de ánimo, actividades, gustos musicales y afinidades con los artistas. ¿Tu público escucha lo último en hip-hop? ¿Les gusta mover sus cabezas con lo último en rock? ¿O les gusta entrenar con lo último en EDM? Todas estas son grandes preguntas para hacerte cuando se exploran las oportunidades para obtener el máximo rendimiento de tu presupuesto de publicidad.
La dirección de contenidos de Spotify se divide en tres categorías:
Objetivo de Playlists
El targeting a playlist te permite dirigirte a los usuarios en base a su playlist reciente que Spotify categoriza en base a estados de ánimo y actividades como el entrenamiento, los viajes, la fiesta y el descanso.
Objetivo de Género
La orientación por género te permite seleccionar múltiples géneros para ampliar tu audiencia potencial y llegar a los usuarios que han escuchado esos géneros específicos.
Objetivo de Fans
El objetivo de los fans permite a los anunciantes aprobados* dirigirse a los fans de un artista en particular que están promocionando. Spotify identifica a los fans de los artistas por su comportamiento de escucha reciente, los añadidos en playlist así como sus seguidores.
*Sólo puedes usar el objetivo de fans cuando eres un anunciante aprobado por un artista. Tu anuncio debe promocionar claramente al artista O un evento en el que el artista esté participando.
Para obtener los mejores resultados, se recomienda utilizar un solo objetivo de segmentación de contenidos, ya que un exceso de opciones reducirá tu audiencia, ya que sólo se puede llegar a los usuarios de Spotify que cumplan TODOS los criterios.
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Para aprender más, échale un vistazo:
Los 9 mejores mercados de NFTs
Spotify For Artists lanza el nuevo micrositio «Made To Be Found»
Cómo Añadir Mercancía a tu Perfil de Spotify para Artistas con Shopify
Cómo Maximizar Tus Posibilidades De Aparecer En Las Playlists De Spotify
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El tiempo y el targeting de la plataforma
Ad Studio te permite elegir el momento y la plataforma que mejor se adapte al mensaje de tu campaña y a tu público.
Aunque el tiempo es opcional, es mejor saber cuándo es más probable que tu audiencia interactúe con tu contenido y transmitan tu mensaje en esos momentos. (Sin embargo, no es una mala idea entregar tu(s) anuncio(s) a todas horas ya que los fans de Spotify están comprometidos las 24 horas del día).
El targeting de plataformas te permite mostrar su anuncio a determinados dispositivos y sistemas operativos dependiendo de lo que mejor se adapte a tu público objetivo. Considera la posibilidad de sumergirte en tu sitio web o en la analítica de redes sociales para ver qué dispositivos y sistemas operativos son populares. Si no tienes acceso a estos datos, sigue dirigiéndote a todas las plataformas hasta que lo sepas. Con la segmentación por plataformas, puedes elegir como objetivo PC, móvil o ambos, así como iOS, Android o ambos.
Crea una impresión duradera con sus activos
Al crear tus activos creativos (audio e imágenes) es mejor seguir las directrices establecidas por Spotify. Tu archivo de audio debe tener una duración de 15-30 segundos y tu gráfico debe ser de 640 x 640 o una proporción de 1:1. Puedes revisar las especificaciones completas de los anuncios de Spotify aquí.
Voiceover
En Spotify Ad Studio, puedes subir tu propio audio o crear un guión y proporcionárselo a Spotify y ellos te enviarán un archivo de locución para que lo apruebes.
Creativo
El activo visual suele servir de respaldo a la locución, ya que la mayoría de las veces los usuarios de Spotify no miran su teléfono o pantalla cuando están escuchando, por lo que es mejor hacer que el audio sea lo más atractivo posible. Aunque no te lo tomes a la ligera, un activo visual potente es el siguiente paso de tu anuncio de audio a una conversión de anuncios.
Respeta las reglas
No te olvides cumplir con la Política de Publicidad de Spotify para asegurarte de que tu anuncio sea aprobado. Lo último que necesitas es que se te impida la aprobación de tu anuncio por un error de tu parte.
Presupuesto, presupuesto, presupuesto
¿Cuál es tu presupuesto? Esta es la pregunta de siempre, ¿no? Antes de que te adelantes, recuerda que Spotify tiene un gasto mínimo en publicidad de 250 dólares. Sin embargo, Spotify sólo realiza el cargo a tu tarjeta al final de cada campaña. Sólo se te factura cada vez que se muestra el anuncio, lo que significa que tu gasto total podría ser inferior al presupuesto asignado.
Medir el rendimiento de su campaña – Indicadores clave de rendimiento (KPIs)
Como con cualquier campaña, tu querrás ser capaz de determinar el éxito de tus anuncios, pero antes de que puedas esbozar tus KPIs, es mejor entender qué métricas pone Ad Studio a tu disposición.
Métricas actualmente disponibles en Ad Studio:
- Número total de anuncios entregados
- Número total de clics
- Tasa de clics (CTR)
- Alcance (número total de personas únicas que escucharon su anuncio)
- Frecuencia (número total de veces que cada persona escuchó su anuncio)
Puedes revisar estos KPIs en el resumen de tu Ad Studio para cada campaña, junto con el objetivo, las fechas de inicio/fin y el presupuesto original.
En conclusión…
¡Con todo esto, deberías tener toda la información que necesitas para empezar con Spotify Ad Studio y lanzar tu propia campaña publicitaria para tu último lanzamiento o tu próxima gira! Sin embargo, si todo esto te parece un poco extraño o simplemente no tienes tiempo para hacer todo esto por ti mismo, no te preocupes. Siempre estamos aquí para ayudar.
