Es como un sueño, ¿no? Estás tocando en giras de estadios, conociendo a miles de nuevos fans una noche y rockeando con equipos gratis mientras te pagan tus compañías favoritas para tocar sus instrumentos o usar sus camisas.
Pero, ¿y si les dijera que no hay que ser una megaestrella para conseguir un contrato de patrocinio? ¿Que incluso como artista independiente con un modesto número de seguidores, podrían crear oportunidades de patrocinio y empezar a construir esas relaciones e incluso ganar un poco de dinero a medida que crezca su carrera?
Cómo Conseguir Patrocinios:
1. Asegúrate de destacar
Tener una marca e identidad sólida va a ser útil en cualquier lugar de la industria musical, pero cuando se trata de patrocinios esto es especialmente cierto. Pueden pensar que estar en el medio del camino, y agradar a todos es un beneficio porque atraerá a más gente, pero en realidad es lo contrario.
Las marcas quieren un artista que tenga una marca clara y definida que se alinee con la suya. Así que, por ejemplo, si intentan llamar la atención de una compañía de botellas de agua con conciencia medioambiental para su próxima gira, pero nunca han mostrado signos de ser conscientes de esas cosas en sus redes sociales, en sus canciones o en los mensajes que envían al mundo, no es probable que se fijen en ustedes o que les vean como un candidato si se lo proponen.
Por otra parte, si todas las giras que han hecho han sido lo más respetuosas posible con el medio ambiente y lo han compartido con un hashtag de marca, así como artículos compartidos sobre cómo los fans pueden marcar la diferencia y reducir los residuos, y están continuamente compartiendo sus pensamientos en las redes sociales, bueno, eso hace que su decisión sea mucho más fácil.
2. Piensen con originalidad
Aunque puede ser genial conseguir algo importante como un instrumento o el patrocinio de ropa, no hay que pasar por alto las oportunidades más pequeñas que dejan espacio para el crecimiento. Por ejemplo, tal vez estén montando una fiesta de lanzamiento en Halloween, y se han esforzado por discutir con sus fans su gusto por los dulces a través de las redes sociales, incluso creando el hashtag #SweetTreatsonTour cuando salen a la calle. (Nota, ¿alguien puede hacer una gira de postres en su próxima gira?)
Si es así, entonces puede ser un buen momento para acercarse a la panadería local y ver si quieren patrocinar el espectáculo con cupcakes para que los asistentes coman.
Los patrocinios no siempre tienen que ser grandes o de larga duración, pueden ser únicos y pueden ser con empresas locales o más pequeñas. Siempre deben ser con empresas que vean un beneficio para ellos tanto como para ustedes, así que tengan eso en mente y piensen siempre en forma innovadora.
3. Dígales lo que quieren
¿Has oído alguna vez el viejo dicho de que si quieres algo tienes que facilitarle a la persona del otro lado la tarea de decir que sí? Esto es cierto tanto en las oportunidades de patrocinio como en cualquier otro lugar. No se trata de proponerle una idea a alguien y decir: «Me encantaría trabajar juntos, ¿qué te parece?» Denles ideas específicas (2-3) con las que trabajar y díganles por qué encajarían.
Por ejemplo:
«Nos encantaría asociarnos con Lily’s Cupcakes para el patrocinio de nuestro show el (fecha). Como fans de su panadería desde hace mucho tiempo, creemos que sería un gran ajuste porque sabemos que nuestros asistentes amarán sus cupcakes tanto como nosotros, y queremos mostrarles lo que se pierden asegurándonos de que acudan a ustedes para todas sus futuras necesidades de dulces y pedidos de pasteles».
4. EPK + Ajuste de las redes sociales
Ya hemos hablado de esto, pero tienen que asegurarse de que cuando los busquen, su sitio web, sus redes sociales, sus videos, tengan una idea clara de quiénes son y tengan la mejor oportunidad de que les guste lo que vean. Eso significa tener fotos profesionales, una biografía sólida, y quizás lo más importante para los patrocinadores, una presencia convincente y atractiva en las redes sociales que les diga que la gente está prestando atención, y si les confían su producto, sus seguidores no sólo se preocuparán por el producto, sino que lo comprarán.
5. Acérquense a empresas con las que puedan crecer
Puede ser tentador acercarse inmediatamente a los Converse del mundo para obtener patrocinios, pero especialmente para sus primeros tratos, hay mucho valor en trabajar con compañías más pequeñas. Primero, es más probable que respondan y expresen interés en promocionarlos. Puede que tengan un talento increíble, pero una gran parte de los patrocinios tiene que ver con que esa compañía se ponga delante de su público, así que si todavía están trabajando en hacer crecer su público, no es realista esperar grandes acuerdos de patrocinio de inmediato.
Segundo, asociarse con compañías que están en la misma etapa de vida que ustedes es una forma inteligente de crecer juntos. No olviden que a medida que crezcan tendrán acceso a mayores oportunidades (y habiendo construido esa lealtad desde el principio, tal vez más de ellas). De la misma manera, a medida que crezcan y continúen apoyándolos, es probable que no olviden que estuvieron ahí para ellos al principio.
Obtener patrocinios puede cambiar su carrera, pero siempre querrán asegurarse de que son los patrocinios correctos y en el momento adecuado de su carrera. Tómense su tiempo, encuentren la alianza adecuada y diviértanse. Esto va a ser muy emocionante para ustedes. ✌️
