No es ningún secreto que Spotify ofrece algunas herramientas increíbles para los artistas que quieren aumentar su base de fans. Estas herramientas pueden ayudarte a ver exactamente cómo tus fans descubren tu música y cómo se involucran con ella, con estadísticas detalladas como Segmentos, Métricas de Conversión de Oyentes y mucho más. En este artículo, explicaremos cómo estas herramientas pueden ayudarte no sólo a encontrar a tu público objetivo, sino también a utilizar esa información para aumentar tu base de fans hasta nuevas cotas. He aquí el resumen…
Cómo Encontrar A Tu Público Objetivo En Spotify
Segmentos de Audiencia
En Spotify para Artistas, tus Segmentos de Audiencia se componen de tres segmentos que conforman tu audiencia total.
- Audiencia Activa: Oyentes que han escuchado intencionadamente tu música en streaming en los últimos 28 días desde fuentes activas como tu perfil de artista, tus páginas de lanzamiento o su propia biblioteca y listas de reproducción.
- Audiencia anteriormente activa: Oyentes que solían formar parte de tu audiencia activa pero que no han hecho streaming intencionado de tu música en al menos 28 días.
- Audiencia programada: Oyentes que sólo han hecho streaming de tu música desde fuentes programadas como listas de reproducción editoriales, Discover Weekly, Radio, Autoplay o listas de reproducción de otros oyentes al menos una vez en los últimos 2 años.
Tu público activo también puede dividirse en tres secciones: Súper oyentes, oyentes moderados y oyentes eventuales.
Los superoyentes son los oyentes más fieles de los últimos 28 días. Se trata de sus mayores fans, con los que puede contar de forma constante para interactuar con su música. Es posible que los oyentes moderados no estén tan comprometidos como los superoyentes, pero aún así han escuchado intencionadamente tu música varias veces en los últimos 28 días, lo que los convierte en los más fáciles de convencer para que sigan comprometidos con tu música. Es posible que los oyentes moderados no hayan interactuado con tu música tanto como los otros dos grupos, pero todavía hay potencial para conseguir que se involucren más con el tiempo.
Al comprender cómo está segmentada tu audiencia, puedes dirigirte a determinados grupos a través de campañas más personalizadas creadas específicamente para cada grupo. Por ejemplo, Spotify recomienda a los artistas «Fomentar los streams activos creando una campaña Marquee o una campaña Showcase, actualizando tu Artist Pick para atraer más streams en tu perfil de artista, o compartiendo una Promo Card en tus redes sociales».
Por otro lado, Spotify también menciona: «…los oyentes de tu audiencia programada pueden estar descubriendo tu música por primera vez a través de canales como las listas de reproducción editoriales o la radio, por lo que pueden estar preparados para profundizar en tu catálogo en el futuro y unirse a tu audiencia activa.»
Métricas de conversión de oyentes
Cuando alguien empieza a escuchar tu música y se une a uno de estos segmentos, eso no significa que vaya a permanecer allí. Tus métricas de conversión de oyentes son las que te ayudan a realizar un seguimiento de estos cambios para que puedas ver si tus esfuerzos están funcionando o si necesitas replantearte tu estrategia.
- A medida que realizas diferentes campañas y te relacionas con tu audiencia a lo largo del mes, puedes comprobar tus Nuevos oyentes para ver cuántos nuevos fans has conseguido gracias a tus esfuerzos.
- Los nuevos oyentes activos son los fans que ya habían escuchado tu música en streaming, pero que ahora la han vuelto a escuchar y han empezado a escucharla de nuevo.
- Los fans que no han interactuado con tu música durante más de un mes pueden volver como oyentes reactivados, lo que demuestra que lo que has estado haciendo para recuperar a esos oyentes está funcionando.
Mientras sigues comercializando tu música a través de esfuerzos como mantenerte activo en las redes sociales, interactuar con tus fans tanto en línea como en persona, publicar videos musicales para acompañar tus lanzamientos, etc., estas estadísticas pueden ayudarte a ver qué está funcionando y qué no.
Proporción de streams
La herramienta Share of Streams te dice exactamente cuánto ha contribuido cada uno de estos segmentos a tus streams en los últimos 28 días. Estos datos te ayudan a entender qué segmentos están contribuyendo más a tus streams en general, para que puedas centrar tus esfuerzos en los segmentos que necesitan un poco más de atención.
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Origen de las reproducciones
El gráfico Fuente de las reproducciones muestra en qué parte de Spotify reproducen tu música tus oyentes. Puedes verlos en la pestaña
- Estadísticas de audiencia.
- Pestaña de canciones, cuando entras en cualquier canción.
- Pestaña Audience Engagement, donde se incluyen más datos y más fuentes (sólo para escritorio).
El gráfico de cada fuente de streams muestra de cuántas escuchas proceden:
- Tu perfil de artista y catálogo
- Las listas de reproducción y la biblioteca de los oyentes
- Listas de reproducción editoriales de Spotify
- Listas de reproducción algorítmicas de Spotify
Con esta información, puedes entender mejor dónde encuentran tus canciones tus fans y qué fuentes lo hacen mejor. Y si apareces en una lista de reproducción, saber en cuál te ayuda a comprender mejor en qué estado de ánimo pone tu música a la gente, cómo resuena con ellos, y puede darte una mejor idea de a qué listas de reproducción deberías enviar tu música en el futuro.
Si eres cliente de Symphonic, también puedes comprobar en qué posición se encuentra tu canción en la lista de reproducción directamente en el SMS. Así que, si tienes una canción que va muy bien, ¡promociónala! Publícala en las redes sociales y compártela con tu público.
Estudio de fans
El Estudio de Fans ofrece una profunda colección de datos para ayudarte a desarrollar tu base de fans a través de acciones sugeridas basadas en la propia investigación de Spotify sobre el comportamiento de los fans en todo el mundo. Desde datos sobre listas de reproducción, Súper Oyentes, tu catálogo antiguo, cómo mejorar tu engagement y mucho más, Fan Study ofrece valiosas estadísticas diseñadas para ayudarte a alcanzar tus objetivos de streaming y estar al tanto de las tendencias globales. Echa un vistazo a estos datos aquí.
¿Y ahora qué?
Con estos datos, es hora de ponerte manos a la obra con tus esfuerzos de marketing. Una forma de hacerlo es utilizar una campaña publicitaria de Spotify. Año tras año, el formato publicitario de Spotify ha demostrado ser más atractivo y exitoso que los anuncios tradicionales. Con más de 602 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, 100% conectados todo el tiempo, publicar anuncios en Spotify puede mejorar significativamente tu alcance en la plataforma. A su vez, conseguirás más participación y más streams.
La base para construir tu campaña comienza con Spotify Ad Studio. Esta herramienta es donde construirás y gestionarás tus campañas publicitarias para tus lanzamientos. La plataforma de Spotify facilita a cualquiera la creación y gestión de anuncios de audio. Spotify Ad Studio te ofrece la posibilidad de:
- Crear anuncios de audio en la plataforma
- Llegar a usuarios no abonados de Spotify (usuarios que no se han suscrito mensualmente al servicio).
- Dirigirse a usuarios en función de sus datos demográficos, intereses, estado de ánimo, preferencias musicales y tipo de plataforma.
- Dirigirte a fans de artistas específicos (sólo si eres un anunciante aprobado que promociona claramente al artista o artistas o un evento en el que actúan en tu anuncio).
- Predecir estimaciones de impresiones
- Volver a dirigirse a usuarios que hayan interactuado con sus anuncios anteriores.
- Crear mensajes secuenciales para contar una historia sobre su marca
- Realizar un seguimiento de los resultados de la campaña
Para obtener más información sobre la publicidad en Spotify con Spotify Ad Studio, consulta «La lista de control del artista para anunciarse en Spotify» para aprender todo lo que necesitas saber sobre el proceso y cómo empezar.
En conclusión…
En la era digital actual, las plataformas de streaming como Spotify son esenciales para los músicos que buscan ganar exposición y conectar con su público de una forma más significativa. Ahora bien, es fundamental entender cómo interpretar el rendimiento de tu música a través de herramientas como éstas para tomar decisiones mejor informadas sobre tu estrategia de marketing musical. Tanto si se trata de centrar más tus esfuerzos en funciones de Spotify como Artist Pick, Canvas o Discovery Mode, como de reformular tu campaña publicitaria actual o muchas otras herramientas de marketing musical que tienes a tu disposición, comprender cómo se relacionan tus fans con tu música puede ayudarte a racionalizar tus esfuerzos al máximo.
