¿Cómo te defines a ti mismo? ¿Tu música lo representa? Encontrar tu nicho como músico es una de las mejores maneras de conseguir un público entregado que realmente conecte contigo y con tu arte. No sólo fomenta conexiones más profundas, sino que te ayudará a navegar por esta loca industria con un fuerte sentido de sí mismo que te guiará a lo largo de tu viaje como artista. En la tercera parte de nuestra serie sobre el viaje del marketing, hablamos de encontrar tu nicho y de cómo utilizarlo en tu beneficio. Este es el resumen…
Viaje de Marketing para la Industria de la Música Parte Parte 3: Encontrar tu nicho y usarlo a tu favor
¿Cómo Te Defines A Ti Mismo?
Mucha gente del sector te dirá que centrarte en tu nicho es la única clave del éxito. Si bien es cierto que la construcción de una reputación entre un público más reducido puede ayudarte a destacar a medida que estableces tu carrera, nosotros proponemos un enfoque ligeramente diferente. En lugar de apelar a un solo género, rompe el molde y deja que la ausencia de etiquetas juegue a tu favor.
Construye una marca que sea, en definitiva, TÚ, y utiliza todos los nichos asociados a tu música en tu beneficio. Crea algo que se salga de lo común y que sea exclusivamente tuyo.
Comprendiendo La Cultura
Cada nicho tiene su propia cultura. Lady Gaga tiene sus «little monsters». Justin Bieber tiene sus «Beliebers». ¿Cuál es la tuya? Entender la cultura de tus fans es la clave para orientar los anuncios, el marketing y mucho más a medida que avanzas en tu carrera.
Para ello, sé activo en las redes sociales correspondientes. Únete a los grupos de Facebook de tu nicho. Participa en la comunidad. Conoce la historia. Averigua qué les gusta y qué quieren ver más dentro de la comunidad. Es posible que ya tengas canciones que satisfagan esas necesidades. Si es así, ya estás un paso por delante. Ahora ves lo que falta y sabes cómo llenarlo.
Eso es marketing elemental.
Datos Musicales y Cómo Utilizarlos
La mayoría de los servicios de streaming actuales se basan en algoritmos para descifrar las mejores recomendaciones de canciones. Estos algoritmos recopilan y sintetizan los datos de los oyentes para adaptar la experiencia de escucha de cada uno a su gusto único. Las distintas plataformas utilizan diferentes algoritmos para clasificar sus datos y ajustarlos en consecuencia.
Sin embargo, por muy diferentes que sean, estos modelos tienen una cosa principal en común.
Todos ellos se centran en los elementos únicos que poseen las canciones. Por eso, la clasificación del género de una canción parece ahora mucho menos importante, ¿verdad? En la era del streaming ilimitado y de los extensos metadatos, tanto los expertos como los aficionados están aceptando que el gusto musical es menos lineal y más una red entrelazada. La clasificación de la música ya no es blanca o negra, y el poder de decidir la ubicación se ha trasladado por completo al público.
Qué Hacer Después…
Piensa en una de tus canciones. Desglosa sus elementos individuales y considera cómo estos elementos se traducen en la amplia gama de opciones musicales de tu audiencia. Piensa en cómo influirán en el movimiento a través de estas plataformas.
Si eres consciente de que tu música atrae a diferentes géneros y subgéneros, puedes captar fans de prácticamente cualquier género, acabar en todo tipo de listas de reproducción y fomentar las conexiones en todo el mundo.
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✨ Perfecciona tus habilidades…
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Etiqueta Con Sabiduría
Una de las principales formas en que tu identidad de nicho puede ayudarte en tu carrera es a través de las playlists. Conseguir que tus canciones aparezcan en las playlists de un nicho es una gran manera de impulsarte en plataformas como Spotify y Apple Music. Sin embargo, entrar en estas playlists se reduce a la forma de presentación y, a veces más importante, a la forma de etiquetar.
Cuando envíes una canción a Spotify para su inclusión en una playlist, se te pedirá que la etiquetes según el género, el subgénero, el estado de ánimo, el estilo, etc. Aquí es donde vale la pena conocer el panorama de tu nicho. Familiarizarse con un nicho te permite etiquetar de forma más específica. Elementos de una canción que pueden parecer insignificantes pueden ser la clave para conseguir entrar a una playlist.
Cuanto más específicas sean tus etiquetas, más destacarás ante los curadores que buscan música de ese subgénero.
Recuerda que los modelos de recomendación de Spotify se basan en datos, por lo que la forma en que etiquetes la música que subas afectará al público al que se exponga. Esto no quiere decir que el uso de todas las etiquetas te haga llegar a todos los oyentes… En cambio, si te centras en el nicho de las canciones individuales y utilizas la mayor especificidad posible al etiquetarlas, llegarás a las audiencias adecuadas.
Domina la Segmentación de los Anuncios
Ahora que conoces mucho a tu público, puedes adaptar tus esfuerzos en consecuencia. Esto conduce a una orientación más auténtica y produce resultados más auténticos a cambio. Como regla general, los anuncios de Facebook funcionan especialmente bien cuando se trata de marketing de nicho.
Todos sabemos que Facebook almacena los intereses, gustos y disgustos de todo el mundo. Utiliza eso para tu beneficio.
- Visita grupos de Facebook similares y utiliza a esos miembros como base.
- Añade a esas personas a tu propia página.
- A continuación, a partir de las personas que ven tus videos en Facebook e Instagram, puedes crear una Audiencia Personalizada.
- A partir de ahí, puedes crear anuncios en Facebook para mostrárselos a este público cualificado y así sucesivamente.
Creación de una Campaña
Este es el gran paso para hacer llegar tu música al público deseado. La primera y más difícil pregunta que debes hacerte es: «¿Cuánto dinero quiero destinar a la publicidad de esto?».
Sólo TÚ sabes la respuesta a esta pregunta. — Basándote en tus finanzas, planes de futuro, etc., elabora una cifra razonable que no vaya a suponer una quiebra absoluta. Una vez que tengas esa cifra, estarás listo para la fase 2.
- Asegúrate de anunciarte en plataformas en las que estés activo. De esta manera, podrás interactuar con nuestra audiencia una vez que empiecen a interactuar con tus anuncios.
- Asegúrate de utilizar activos de alta calidad y atractivos para tu óptica publicitaria. // Actualmente, el video es el formato de activos de mayor rendimiento en todas las plataformas que lo ofrecen. Sin embargo, en el caso de los DSP de audio, obtendrás una mayor interacción con una voz en off de alto rendimiento para tu activo de audio.
- Asegúrate de tener una redacción convincente para tu campaña (cuando sea aplicable). Abstente de ser demasiado prolijo o de utilizar el temido complemento «leer más».
- Por último, es hora de programar. Ten en cuenta los horarios de sueño de tu audiencia, las próximas vacaciones, etc. – Una programación adecuada puede ayudar a ahorrar dinero y evitar que se desperdicie la interacción.
El marketing digital es un proceso único para todos. Tu estrategia depende de tus objetivos específicos y no hay un enfoque único para todos. Establecer objetivos claros y procesables, utilizar las herramientas disponibles y comprender el cambiante panorama digital serán tus guías para el éxito.
Una vez que hayas llegado a esta etapa, no olvides consultar «Cómo Evaluar el Progreso de tu Campaña de Marketing» para saber qué hacer a continuación.
En conclusión…
Entender tu nicho y atender a tu público puede ser un factor de cambio para encontrar nuevos fans. Dirigirte a quienes ya les gusta tu estilo te da una gran ventaja para descubrir música y retener a los oyentes a lo largo de tu carrera. Siempre que dediques tiempo y esfuerzo a entender tu nicho, seguro que tendrás éxito.
¡Buena suerte!
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Consulta el resto de nuestra serie «Viaje de Marketing para la Industria de la Música»…
Parte 1: Entender tu Mercado y tu Audiencia
Parte 2: Entendiendo tu base de fans
