En esta nueva serie, estamos desglosando 7 partes del viaje de marketing que los artistas independientes como tú tendrán que dominar a lo largo de su carrera. En la última, hablamos de entender tu mercado y tu público objetivo. En este segundo artículo, hablamos de los fans. Aquí tienes la primicia…
Viaje de Marketing para la Industria de la Música Parte 2: Entendiendo tu base de fans
La importancia de cultivar a tus fans
Tus fans son el corazón y el alma de tu trayectoria como artista. Entender cómo localizar a tus fans, qué quieren ver y cómo conectar con ellos lo más profundamente posible es un punto vital que tienes que alcanzar como artista.
Una vez que sepas cómo identificar los detalles de tu audiencia, tienes que ir donde están tus fans, reunirte con ellos allí. Cuando eres capaz de estar ahí para tus fans de una manera que está específicamente adaptada a ellos, les ayuda a sentirse notados por ti. Les hace sentirse vistos, como si realmente los conocieras a nivel personal.
Esta conexión ayuda a alimentar un sentimiento de comunidad dentro de su base de fans. Cuando los fans se sienten conectados contigo y con los demás, es más probable que promocionen tu música a otros, que compren productos y que impulsen la venta de entradas.
¿Cómo puedes encontrarlos?
Hay muchas maneras de saber más sobre tu base de fans. El año pasado, en un artículo de Sarah Beth Perry, desglosó algunos de los métodos que su empresa, With the Band, utiliza para crear campañas de marketing para grandes artistas como los Jonas Brothers y Kacey Musgraves.
Según explicó, «analiza los perfiles de los fans que han hecho comentarios o han dado «me gusta» a tus publicaciones para ver qué tipo de persona participa. Busca en todas tus redes sociales y plataformas de streaming, así como en los hashtags para conocer a tu base de fans». Algunas de las muchas plataformas que ofrecen información de análisis sobre tus fans son Instagram, Facebook, TikTok, Twitter y Spotify«.
Para la mayoría de los artistas, Instagram suele ser la mejor fuente de análisis del mercado.
- Para utilizarla, tienes que asegurarte de que tu cuenta de Instagram es una cuenta de empresa o de creador para poder acceder a tu panel de análisis de Instagram.
- Debes tener más de 100 seguidores para acceder a este panel, pero una vez que tengas esta opción activada, podrás ver la edad, el sexo y la actividad reciente.
Los canales de las redes sociales también pueden ser útiles de una manera más singular. Por ejemplo, los fandoms tienden a colaborar para conseguir que algo sea tendencia, y uno de los mejores lugares para ver esto puede ser Twitter. Si vas a sacar un nuevo single o estás anunciando un nuevo proyecto, una buena forma de conocer mejor a tus fans es iniciar una campaña de hashtags y seguirla. Observa qué fans interactúan con tus tweets y publicaciones y utilizan más el hashtag, y aprenderás qué es lo que más les interesa.
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Crea el Perfil de tu Fan Promedio
La creación de un perfil de fans basado en los datos demográficos de tu base de fans es la mejor manera de profundizar.
Hazte estas preguntas para crear tu perfil de fan promedio:
- ¿Cuál es el sexo y la edad media de tus fans?
- ¿Cuáles son los intereses de tus fans?
- ¿Qué otros artistas escucha este fan?
- ¿Dónde vive este aficionado? (país, estado, ciudad)
- ¿Dónde pasa más tiempo este fan en Internet?
- ¿Dónde pasa más tiempo este fan en persona?
Esta información está disponible en casi todas las plataformas para artistas. Desde Spotify for Artists y YouTube Analytics for Artists hasta Instagram y las analíticas de las redes sociales, estas plataformas tienen toda esta información y más específicamente para que los artistas puedan acceder a ella.
Al crear este perfil de fan, puedes mostrarles constantemente lo que quieren, lo que hará que los fans se sientan especiales, a la vez que haces crecer tu base de fans y aumentas el compromiso con los fans existentes.
El uso de los datos de tus fans para tomar mejores decisiones de negocio te ayudará a aumentar tu audiencia, pero ten en cuenta que no es un ejercicio único. Asegúrate de analizar tu audiencia cada 3-6 meses y toma nota de cualquier cambio de tendencia en tu base de fans. Del mismo modo que los artistas están constantemente probando cosas nuevas y evolucionando, los fans también lo hacen.
En conclusión…
Cuando se trata de desarrollar y fortalecer tu audiencia, es importante entender qué aspectos de tu estrategia están funcionando para ti y qué partes están fallando. Es importante tener acceso a datos que muestren de dónde proceden las reproducciones, qué plataformas de transmisión están funcionando mejor e incluso qué aplicaciones de redes sociales están generando más participación.
Con el apoyo incondicional de tus fans, puedes ir a cualquier parte.
💪🏽
