Como músico, es importante establecer objetivos factibles para tu carrera y crear un plan para hacerlos realidad. Desde conseguir más seguidores y ganar más dinero hasta contratar más conciertos y un marketing impecable, establecer objetivos claros es la clave para que tus sueños se hagan realidad. En esta edición de nuestra serie Marketing Journey, hablaremos de cómo establecer objetivos de marketing como músico independiente. Esto es lo que necesitas saber…
Viaje de Marketing para la Industria de la Música Parte 6: Cómo Establecer Objetivos de Marketing
Fijación de objetivos 101
Cuando se trata de establecer objetivos, muchos expertos de todo el mundo utilizan el método S.M.A.R.T. Creado en 1981, el S.M.A.R.T. es un acrónimo que te ayuda a crear criterios específicos para tus objetivos con el fin de mejorar las posibilidades de éxito.
¿Qué significa? — Específico, Medible, Alcanzable, Realista, Limitado.
Cómo utilizar el método S.M.A.R.T:
Cuando se trata de tu carrera musical, tus objetivos deben ser realistas y específicos, y debes poder medir su éxito de forma cuantificable. Para que sean alcanzables para ti como artista independiente, tienes que ser capaz de darles un periodo de tiempo determinado para que se cumplan.
🧠 Consejo profesional: Escribe siempre tus objetivos. – Si los escribes, podrás consultarlos siempre que te sientas perdido y volver a ponerte en marcha.
Apliquemos el método S.M.A.R.T. a «Quiero que más gente escuche mi música».
¿Qué hay de malo en ello? – Este objetivo debe ser más específico. En primer lugar, piensa en dónde quieres que más gente escuche tu música. ¿En qué plataforma quieres que te escuchen? A continuación, hazlo medible. Piensa en una variable que sea fácilmente cuantificable. Ahora, es el momento de asegurarse de que es alcanzable y realista para el punto en el que te encuentras en tu carrera. ¿A cuántos nuevos oyentes eres capaz de llegar con tus recursos?
Es bueno tener en mente esas grandes y extravagantes ideas, pero empezar con objetivos poco realistas es algo que te hará sentirte frustrado y decepcionado cuando acabas de empezar. Con trabajo duro y dedicación, acabarás alcanzando esos objetivos descabellados, pero por ahora tienes que empezar poco a poco e ir subiendo. Dicho esto, esto nos lleva al último paso.
Tus objetivos deben tener un límite de tiempo. Es más fácil mantenerse en el camino cuando tienes un marco de tiempo establecido para hacer las cosas. (¡Con puntos de control en el camino!) Así que cuando aplicas el método S.M.A.R.T. a «Quiero que más gente escuche mi música», se convierte en algo como: «Quiero 1000 oyentes mensuales más en Spotify para el 31 de mayo».
Incluso puedes mantenerlo centrado en los oyentes mensuales completos de tu perfil o desglosarlo aún más centrándose en un solo lanzamiento. Depende totalmente de ti. Cuando se trata de tus objetivos de marketing, se aplica la misma teoría.
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«¿Cómo puedo aplicar esto a mis objetivos de marketing?»
Ahora que ya tienes el método S.M.A.R.T. en la mano, puedes aplicarlo fácilmente a tus objetivos de marketing. Piensa en lo que quieres conseguir con tu marketing, e incluso antes de eso, a quién te diriges. Ten en cuenta que no se trata de un juego de adivinanzas. Para tener éxito de verdad, tiene que utilizar datos cuantificables para alimentar sus esfuerzos.
He aquí cómo encontrarlo…
Cómo encontrar tu base de fans
El primer paso para un buen marketing es entender a quién te diriges. Para saber exactamente dónde se encuentra tu base de fans, tendrás que sumergirte en las analíticas de tus plataformas sociales y de streaming. Algunas de las principales plataformas que ofrecen análisis detallados sobre tus fans son Instagram, Facebook, TikTok, Twitter y Spotify.
- Instagram es la mejor fuente de análisis para la mayoría de los artistas. — Asegúrate de que tu cuenta de Instagram es una cuenta de empresa o de creador para poder acceder a tu panel de análisis de Instagram. (Debes tener más de 100 seguidores para acceder a este panel, pero una vez que tengas esta configuración activada, podrás ver la edad, el género y la actividad reciente).
Los canales de las redes sociales también pueden ser útiles en este sentido. Por ejemplo, los fandoms tienden a colaborar para conseguir que algo sea tendencia, y uno de los mejores lugares para ver esto en acción es Twitter. Si vas a sacar un nuevo single o has estado mostrando adelantos de un nuevo proyecto, una buena forma de conocer mejor a tus fans es iniciar una campaña de hashtags y seguir su progreso. Presta atención a lo que los fans interactúan y utilizan más el hashtag, y aprenderás qué es lo que más les interesa de cara al futuro.
(Para saber más sobre cómo entender los datos demográficos de tu audiencia, consulta este post).
Poniéndolo En Práctica
Las mismas analíticas que te muestran quién es tu base de fans también muestran exactamente cómo estás actuando en estas plataformas a lo largo del tiempo, arrojando algo de luz sobre cuáles pueden necesitar más trabajo que otras. ¿Recuerdas el paso 2 de S.M.A.R.T.? Piensa en lo que te gustaría conseguir con tu marketing en términos de valor cuantificable.
Por ejemplo, tal vez te gustaría aumentar las ventas de tus productos en una cantidad X a través de Instagram. Otro ejemplo podría ser conseguir más pre-saves en Spotify publicando más en una determinada plataforma. (Ten en cuenta que estos son algunos ejemplos rápidos que se me ocurren. Las opciones son ilimitadas).
Lo que necesitas varía de otra persona, incluso en el mismo espacio. — Tus análisis son los que te guiarán para tomar las mejores decisiones para ti.
🧠 Consejo profesional: Algunas plataformas son buenas para la interacción, mientras que otras son mejores para llegar al mayor número de personas posible, lo más rápido posible. Dado que el marketing en las redes sociales es un tema totalmente distinto, lo hemos dividido en nuestro anterior artículo sobre el viaje de marketing, «Viaje de Marketing para la Industria Musical Parte 5: Marketing en Redes Sociales«.
¿Qué es lo siguiente?
Es hora de hacerte algunas preguntas sinceras sobre tu carrera. Entre ellas:
- ¿Qué es lo que te parece que funciona sistemáticamente a lo largo del tiempo?
- ¿Qué es lo que genera reconocimiento e ingresos reales?
A continuación, considera tus puntos débiles desde una perspectiva interna y externa.
- ¿Otros artistas de mi nicho están teniendo mejores resultados que yo?
- ¿Qué hacen de forma diferente?
Por último, echa un vistazo a tus puntos fuertes y pregúntate si dejan paso a nuevas oportunidades. A partir de los puntos débiles y de las oportunidades que se te han presentado, ahora puedes decidir honestamente cuáles son tus objetivos para mejorar.
Para terminar…
Una vez que hayas analizado tu rendimiento actual y descubras lo que podría necesitar algo de trabajo, estarás listo para establecer objetivos que te ayuden a pasar al siguiente nivel. Ser capaz de ser honesto contigo mismo sobre lo que necesita más trabajo y lo que no es la única manera de mejorar con el tiempo. Como dicen, ¡nada cambia si nada cambia!
Utiliza tus datos analíticos exclusivos para identificar las áreas de tu estrategia que necesitan ayuda adicional. Desde los esfuerzos de streaming hasta las redes sociales, pasando por la venta de entradas, un buen marketing se extiende a todo el conjunto. Y, dependiendo de su presupuesto, puede tener más margen de maniobra en lo que puede centrarse y en lo que puede hacer. A fin de cuentas, todo esto es único para ti personalmente. Cada persona crece a su propio ritmo, y es importante no desanimarse si no estás creciendo tan rápido como te gustaría. Sólo tienes que adaptarte y seguir avanzando.
Esperamos que esto haya ayudado a arrojar algo de luz sobre la fijación de objetivos en tu estrategia de marketing. Si estás interesado en aprender más consejos de marketing, echa un vistazo al resto de nuestra serie Marketing Journey:
- Parte I: Entender tu Mercado y tu Audiencia
- Parte 2: Entendiendo tu base de fans
- Parte 3: Encontrar tu nicho y usarlo a tu favor
- Parte 4: Cómo desarrollar y compartir tu historia
- Parte 5: Marketing en Redes Sociales
¡Buena suerte!
