Parte 1 de nuestra serie de desarrollo artístico.
Hay muchas decisiones que tomar al elegir a las personas que te ayudarán a dejar tu huella en la Industria de la Música. Puede que pienses que es prematuro, pero es sabio saber qué buscar en la gente que eliges. Se necesita un equipo para que esto suceda y las decisiones que tomes pueden contribuir a tu éxito o causar serios problemas.
Muchos artistas establecidos han dado poder y autoridad a personas que les han robado literal y figurativamente. Recientemente, se supo que el contador de Deep Purple robó a esta banda bien establecida y profesional más de 3 millones de dólares. Si le puede pasar a iconos profesionales y conocedores, definitivamente te puede pasar a ti.
Aquí hay algunas cosas importantes en las que pensar cuando se seleccionan los miembros de tu equipo de desarrollo artístico.
Los miembros del Equipo de Desarrollo Artístico
El ancla del equipo es un representante. Tu representante puede ayudarte a investigar y comprobar las credenciales y habilidades de todos los miembros potenciales del equipo. Otros participantes incluyen: un abogado de entretenimiento, un sello discográfico o distribuidor, un editor musical, un agente de booking, un contador o gerente de negocios, un productor, un consultor de imagen, un profesional de la publicidad, un encargado de gira y equipo, técnicos de iluminación y técnicos de instrumentos.
Cuándo Formar tu Equipo
Depende de dónde te encuentres en la trayectoria de tu carrera. Si estás actuando regularmente, tienes un número respetable de seguidores en redes sociales, música en sitios de streaming y recibes publicidad, es el momento. Es el momento indicado es cuando la cantidad de actividades es muy alta o cuando no hay tiempo para respirar o comer. Es el momento indicado cuando las partes en movimiento son inquebrantables; constantes preguntas contables y legales, requisitos de vestuario e imagen, horarios de prensa y de aparición personal, cuando las partes en movimiento se han multiplicado exponencialmente. Si estás perdiendo oportunidades, es el momento. Comienza tu equipo seleccionando un representante que te ayude a acelerar tu progreso. Un representante puede ayudarte con el día a día y aconsejarte sobre cuándo es el momento de añadir nuevos miembros. Un representante artístico es la parte más importante de tu equipo, además de ti, el artista.
El Representante Artístico – El Tipo de Persona que Necesitas
Mantente alejado de los individuos que no tienen la experiencia y las habilidades para el papel que necesitas que desempeñen. Suena bastante obvio, pero hay personas que te felicitarán y te harán sentir atractivo, importante, talentoso y poderoso sólo para que firmes un contrato. Tienen una etiqueta psicológica y son conocidos como aduladores. Hay un toque de adulador en todos los representantes artísticos que trabajan con talento (es decir, cualquiera que actúe como la persona «a la que hay que acudir» para los tipos creativos). Ellos ejercen el poder a través de la proximidad. Cuanto más cerca está alguien del poder, mayor es la oportunidad de aprovechar ese poder para el control y mayor es la tentación de cruzar las líneas éticas, morales y legales.
Suelen ser profesionales de la industria, pero también pueden ser padres, cónyuges, familiares o amigos. El grado de comportamiento adulador que utilizan a menudo se correlaciona con su eficacia. Marca la diferencia entre una relación funcional de trabajo y éxito y una que puede, en el extremo, despojar a los ricos y famosos de todo: dinero, salud y poder.
Qué Buscar en un Representante Artístico
Se supone que las relaciones entre cliente y representante son de naturaleza fiduciaria, lo que significa que se basan en la confianza; debe ser no adulterada, transparente y sin fisuras, pero parece que ni siquiera la experiencia profesional, las relaciones de sangre o las amistades a largo plazo ofrecen garantías en cuanto a la fiabilidad. Cuando un representante cruza las líneas morales, éticas y legales, la motivación habitual es simplemente la vieja avaricia, pero puede haber otras cuestiones más insidiosas en juego; una necesidad patológica de vivir indirectamente a través de la fama y el poder del artista.
Los buenos representantes deben poseer una brújula moral inquebrantable y la fortaleza intrínseca para decir la verdad sobre el poder, sin importar el tema. Desafortunadamente y con frecuencia, muchos fracasan miserablemente en ello. ¿Cómo le dices a alguien que firma tu cheque de pago que su artículo de vestuario extremadamente caro es horrible o que el chico con el que sale le está robando, o que su rendimiento es pésimo o que no puede salir en público tan alto como una cometa? Deben preocuparse más por ti que por ellos mismos.
No importa el ímpetu, cuando un representante se vuelve loco, la situación suele terminar en un desastre, también conocido como la casa de los pobres o la tumba para el cliente y la cárcel para el representante.Los representantes tienen acceso a todo tipo de información confidencial y privilegiada: cuentas bancarias, secretos familiares y activos. Dirigen el espectáculo y pueden fácilmente arruinarlo si se deja sin supervisión. Nunca es demasiado pronto para que un individuo con la vista puesta en la fama piense en el tipo de persona para la que quiere trabajar y con la que quiere trabajar.
Los representantes deben creer en su habilidad para manejar las cosas tanto como creen en ti y en tu talento. Deben apoyarte en tu creencia en ti mismo. Deben ser intrépidos en su búsqueda de lo que es mejor para ti sin compromiso. Debes ser lo suficientemente fuerte para aceptar las críticas. No te pongas en un pedestal sólo para retar a la gente a que te saque de él.
Cómo trabajar con un representante
Ser un representante artístico es ser un filtro, alguien a quien llegar para alcanzar a la persona de poder o fama. Pero a veces los filtros bloquean información vital junto con la inútil. El buen juicio debe prevalecer. Necesitas saber lo que está pasando, tener todos los hechos y no se te debe excluir de un momento de incomodidad necesaria. Está bien estar incómodo. Te aseguramos que es sólo temporal. Pasará y aprenderás de ello. Lo que no te mate te hará más fuerte, dice Nietzsche. No puede haber agendas ocultas, sólo las que tú mismo establezcas y controles.Los representantes no deben aislarte o causar que te separes del mundo real o que estés mal equipado para manejar tus propios asuntos y vivir independientemente.
Aprende y absorbe; tómate el tiempo para entender todo lo que puedas sobre el negocio y tu papel en él. Averigua cómo quieres conducir tu vida y tu carrera para poder guiar a tu representante. Luego, contrata a un representante al que hayas investigado, estudiado y consultado. No seas perezoso. Haz el negocio tú mismo y aprende cómo se hace antes de entregarlo a alguien más para que lo haga por ti. Espera hasta que sea absolutamente necesario, sin importar la presión externa, las innumerables recomendaciones y la gente «conectada» que te corteja. Cuando llegue el momento, elige sabiamente.
Tu elección podría cambiar completamente tu carrera.
Sigue esta serie para aprender más sobre los otros miembros del equipo de desarrollo de artistas y cómo sacarles el máximo provecho.
