Aparte de crear la música real, un representante musical se encarga de casi todo lo demás en la carrera de un artista. Negocian acuerdos, manejan las presentaciones, y se ocupan de todos los asuntos de negocios que los artistas no tienen tiempo de tratar. Si estas tareas son de tu interés, ¡convertirte en representante musical podría ser el trabajo perfecto para ti! ¿No estás seguro de cómo empezar? Esto es lo que debes hacer…
Cómo Convertirse en un Representante Musical
Como muchos trabajos en la industria, el trabajo de un representante musical puede ser extremadamente competitivo y excepcionalmente estresante. Los grandes representantes hacen todo lo posible para asegurar las mejores oportunidades para sus artistas, y a veces esto requiere jugar muchos papeles diferentes.
Un representante necesita:
- Ser un enlace entre el artista y el resto del equipo
- Desarrollar itinerarios y gestionar calendarios
- Dar consejos, ya sean personales o profesionales
- Comprender los derechos de los artistas y cómo funcionan las regalías
- Negociar contratos y honorarios
- Guiar al artista a través de los pormenores de la industria
- Analizar los datos, establecer metas, y hacer seguimiento y medir los resultados
Es tu trabajo guiar a los artistas con los que trabajas a lo largo de su carrera y crear tantas oportunidades para ellos como puedas. Para hacer esto, necesitas ser capaz de hacer varias cosas a la vez. Tendrás que manejar todas las cosas en las que ellos no son los mejores, así que las habilidades que traigas a la mesa tienen que ser de primera categoría. Dicho esto, ¿cómo empiezas?
Hay dos maneras principales de entrar en la representación musical:
Considera la posibilidad de trabajar para actuales profesionales de la industria.
Esta ruta es más bien un juego largo. Significa encontrar un puesto como aprendiz de un representante establecido o conseguir un trabajo en el primer nivel de una empresa de gestión más grande y trabajar para ascender. Con esta opción, puedes aprender mucho y ganar experiencia profesional de aquellos que ya han encontrado el éxito haciendo lo mismo.
Encuentra una gran banda no establecida y proponte como representante.
Si decides encontrar un nuevo artista al principio de su carrera, tienes la oportunidad de crecer junto a ellos antes de que los grandes sellos se abalancen sobre ellos. Esto significa que trabajarás más duro por probablemente menos dinero, pero también te obliga a ser tan apasionado y motivado por el éxito del artista como ellos.
Porque hasta que no tengan éxito y ganen dinero, tú tampoco.
¿Cómo Ganan Dinero los Representantes Musicales?
La mayoría de los representantes musicales trabajan a comisión, lo que significa que reciben un porcentaje de los ingresos de sus clientes. Antes de empezar a trabajar con alguien, deberías tener un contrato de representación en el que se especifique el porcentaje de sus ingresos que te corresponde. Típicamente, la tasa de comisión fija promedio es de 15 a 20 por ciento.
Siendo realistas, los representantes musicales y las empresas de gestión rara vez cobran comisiones sobre la totalidad de los ingresos brutos de un cliente. Esto se debe a que el artista necesita reinvertir una parte de esos ingresos en cosas como el transporte de las giras, las tarifas de servicio para subir las canciones a las plataformas de streaming, los honorarios de los publicistas, e incluso la comisión pagada a otros profesionales como abogados y agentes.
Edúcate.
Dado que los representantes musicales son responsables de todos los aspectos legales y comerciales de la carrera de un artista, normalmente necesitan haber completado una licenciatura en el negocio de la música o negocios en general.
La Asociación Nacional de Escuelas de Música (NASM) acredita más de 600 programas de música post-secundaria y consulta con la Asociación para el Avance de las Escuelas Universitarias de Negocios sobre los programas de grado de negocios relevantes. La NASM requiere que los programas de grado en negocios de la música contengan alguna experiencia laboral en forma de conferencistas invitados, talleres o pasantías (nasm.arts-accredit.org). Muchas instituciones incluso incluyen una pasantía en la industria como parte del plan de estudios, lo que puede proporcionar cierta experiencia de nivel inicial y ayudarte a construir las conexiones comerciales críticas requeridas para convertirte en representante.
Tienes muchas otras opciones disponibles para ti también. Hay un montón de escuelas por ahí que ofrecen títulos de administración de música o de negocios. Para ayudar a reducirlo, aquí hay un par de las mejores escuelas de negocios de música:
Ser representante musical es un trabajo duro.
Siempre existe la posibilidad de que tu cliente salga de la nada y vea un gran éxito, llevándote consigo. Pero hay una posibilidad mucho mayor de que llegar a ese nivel lleve algo de tiempo y mucho trabajo duro.
La mayor habilidad que necesitarás dominar es ganarte la confianza de tus clientes. Como representante artístico, tendrás que tomar decisiones financieras importantes y dar consejos sobre temas muy delicados. Con quienquiera que trabajes, deben confiar en lo que tienes que decir. La única manera de navegar con éxito estas tareas es con la mayor honestidad y respeto por tu cliente y su carrera. Con la mentalidad y preparación adecuadas, estarás listo para empezar a dirigir artistas en poco tiempo. ¡Lo tienes!