Las funciones de los artistas y los representantes son muy diferentes. Los artistas están motivados por la creatividad y el amor al oficio. Los representantes están orientados hacia los negocios y los objetivos, comprometidos con la búsqueda de las mejores oportunidades para sus artistas y con la gestión de todos los aspectos comerciales que conlleva. Sin el equilibrio adecuado, puede haber una desconexión entre ambos. Los artistas quieren mantenerse fieles a sus ideales creativos y artísticos, y los managers intentan influir en ellos para que hagan lo que les va a ayudar a alcanzar sus objetivos a largo plazo. En este artículo hablaremos de lo que debe hacer un representante para que sepas qué esperar del tuyo.
Cómo Tener una Gran Relación con tu Representante Artístico
Un representante artístico debe ser tu fan más fiel, tu voz de la razón y tu mayor defensor. Si no lo es, no es el mánager para ti. 👏 Clic para tuitear¿Qué debería hacer tu representante por ti?
Al igual que muchos trabajos en la industria, el trabajo de un representante de artistas puede ser extremadamente competitivo y excepcionalmente estresante. Los grandes representantes hacen todo lo posible para conseguir las mejores oportunidades para sus artistas, y a veces esto requiere desempeñar muchos papeles diferentes.
Tu representante debería:
- ser un enlace entre el artista y el resto de su equipo
- elaborar itinerarios y gestionar calendarios
- asesorarte en todo lo que necesites, tanto en lo personal como en lo profesional
- entender los derechos de los artistas y cómo funcionan las regalías
- negociar contratos y tarifas
- guiarte por los pormenores del sector
- analizar los datos, establecer objetivos y seguir y medir los resultados
Dependiendo de las habilidades de tu representante, puede incluso ayudar en la producción o en la dirección creativa. Es responsabilidad del representante utilizar todas las herramientas y habilidades a su alcance, así que si tu representante tiene experiencia en producción o diseño, ¡aprovéchala! Todas estas cosas deben tenerse en cuenta en el proceso de toma de decisiones al elegir un representante.
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Orientación para los Representantes
La clave del éxito de la comunicación con los artistas reside en ser capaz de entender y reconocer sus deseos/necesidades/prioridades, sin dejar de explicar respetuosamente tu propio punto de vista. Los artistas son apasionados por su arte. Por eso, si lo que les ofreces no coincide con su visión, será difícil convencerles de lo contrario si no se establece una relación de confianza y un sentimiento de respeto mutuo.
El Music Managers Forum ofrece una red en la que los representantes pueden compartir experiencias, oportunidades e información. En su página web, ofrecen unas directrices que todos los representantes deberían cumplir. Son unas buenas normas a tener en cuenta, así que te recomendamos que las consultes.
Las directrices incluyen:
- Proteger y promover los intereses de sus clientes al más alto nivel posible.
- Dedicar el tiempo suficiente para cumplir adecuadamente los requisitos de una buena gestión en interés de sus clientes.
- Llevar a cabo todos sus asuntos con sus clientes de forma transparente.
- Garantizar que ningún conflicto de intereses interfiera en el cumplimiento de sus obligaciones para con sus clientes… etc. (Haz clic aquí para ver su Código de Buenas Prácticas completo).
Algunos consejos útiles:
- Ten paciencia.
- Aprende a saber cuándo debes dejar de presionar. Si el artista no quiere hacer lo que le ofreces, adáptate. Encuentra otra oportunidad más adecuada para ellos.
- Escucha y reconoce sus preocupaciones antes de explicar tu versión.
- Si un artista no está de acuerdo o no entiende algo, no levantes la voz ni te frustres: sé empático y aprende a hacer concesiones.
Orientación para Artistas
Recuérdate a ti mismo por qué haces lo que haces y por qué tienes un representante en primer lugar. Sé que parece poco natural tomar decisiones basadas en algo que no sea el amor por el oficio y un sentimiento visceral, y que hacer concesiones puede sentirse como una venta. Sin embargo, te aseguro que todo lo que te ofrece tu representante es para ayudarte a ser lo mejor que puedes ser.
Su objetivo final es ofrecerte oportunidades que ayuden a tu carrera y te permitan hacer cosas más grandes y mejores. Para asegurarse de que sus esfuerzos e intenciones están alineados, la comunicación honesta es clave.
La relación perfecta entre artista y representante puede ser un equilibrio difícil de encontrar. No dejes que una simple falta de comunicación sea perjudicial para una relación por lo demás perfecta. Recuerda que están juntos en esto. Apóyense mutuamente en los altibajos y dense espacio y confianza para hacer lo que es correcto para su éxito general.
En Conclusión…
Ganes o pierdas, es un esfuerzo de equipo. Si unes tu creatividad como artista y los conocimientos empresariales de un gran representante, llegarás a nuevas etapas gracias a tu asociación, que no habrían alcanzado ninguno de los dos por separado.
