Este artículo es de Dayna Young, fundadora de Fred & Augustus, con más de 15 años de experiencia en el mundo de la música y el entretenimiento. En este artículo, explica cómo construir una marca de artista puede compararse con una partida de ajedrez en 4D. ¿Por qué? La construcción de una marca implica muchas partes móviles. Está tu audiencia, tu estética, los algoritmos sociales y de streaming (que influyen en el rendimiento de tu marca), la relación de tu marca con otras marcas y artistas, y su rendimiento en relación con el mundo real. ¿Suena complejo? Puede serlo. Aquí tienes su guía paso a paso para ayudarte.
Una Sencilla Guía Paso a Paso para Definir tu Marca de Artista
Empecemos…
En pocas palabras: la marca es la esencia de lo que eres. El marketing es el mensaje que utilizas para dar a conocer tu marca y tus productos y servicios musicales. La definición de su marca de artista debe ser lo primero y el marketing lo segundo. Por lo tanto, un paso crucial del branding es definir claramente tu marca. Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para definir tu marca de artista.
Paso 1: Define lo que te diferencia de tus competidores
Para construir tu marca de forma eficaz, tienes que entender exactamente lo que estás promocionando. Cuando te pones al lado de tus competidores, ¿qué te diferencia? ¿Será que eres capaz de escribir y producir todas tus canciones? ¿O que quizás hayas sido aclamado al principio de tu carrera? ¿Resuelves un problema creando canciones que pertenecen a un género nuevo o emergente?
Por ejemplo, Taylor Swift es una compositora excepcional que se presenta de forma proactiva con una luz nueva en cada nuevo álbum. Sus fans se identifican con ella con tanta pasión porque se sienten parte de esa historia emergente que está en constante cambio.
Encuentra la respuesta a preguntas como éstas y estarás en camino a construir el mensaje de tu marca artística.
Paso 2: Analiza tu público objetivo
Una Sencilla Guía Paso a Paso para Definir tu Marca de Artista Clic para tuitearDefinir tu público objetivo es un paso clave para definir tu marca en general. No comprarías un carro sin antes hacer una investigación, así que es lógico que no deberías sacar tu marca a pasear sin antes entender a quién te diriges. Al fin y al cabo, tu objetivo es captar a posibles nuevos fans; cuanto mejor los entiendas, más eficaz será tu comunicación.
Tu objetivo debe ser construir un conocimiento general de tu base de fans objetivo, incluyendo cualquier dato demográfico relevante, como:
- Edad
- Género
- Locación geográfica
- Ingresos
- Poder adquisitivo
- Situación familiar
- Y cualquier otro dato cuantificable
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También deberías conocer la información del perfil psicográfico relevante, como:
- Aficiones
- Libros que les gustan
- Películas que disfrutan
- Sitios web que visitan
- Estilo de vida
- Programas de televisión que ven
- Revistas que leen
Algunas de las formas de analizar tu público objetivo incluyen el análisis de la edad, el género y (si es posible) la demografía de los asistentes a tus eventos, la exploración de los datos de Google Analytics del tráfico de tu sitio web, la revisión de los datos de las redes sociales y la exploración de datos mediante herramientas como Chartmetric o Viberate.
Es posible que no puedas recopilar todos estos datos de una sola vez, pero si sigues revisando la definición de tu público objetivo podrás recoger gran parte de esta información con el tiempo.
Paso 3: Establece tus objetivos
No se trata de tus objetivos de ventas, sino de las metas que quieres alcanzar como artista. ¿Quieres sacar un álbum en los próximos 18 meses? ¿Hay algún artista concreto con el que te gustaría hacer una gira? ¿Te gustaría ser un artista nominado a un premio en el futuro? ¿Hay marcas clave con las que esperas asociarte? Definir e incorporar tus objetivos en la forma de representar tu marca de artista contribuirá en gran medida a demostrar tu autenticidad como artista y te ayudará a alcanzar esos objetivos.
Paso 4: Crea el mensaje central de tu marca
Una marca de artista puede definirse como «la promesa de una experiencia única y duradera» para tus fans. Como tal, debes tratar de crear confianza en tu marca y ponerte a trabajar en ella de forma coherente en todos los puntos de contacto. Dedicar tiempo para considerar realmente tu marca y pensar en lo que significa para ti la «promesa de una experiencia única y duradera» para tus fans se extiende a tu identidad, a tu sitio web, a tu presencia en las redes sociales y al contenido, así como a la forma en que tu equipo interactúa con los fans y con los consumidores del sector de tu marca. Desarrollar una marca clara, definida y auténtica, y luego ofrecerla de forma coherente en todos los puntos de contacto, es la base sobre la que se construyen las marcas artísticas de éxito.
A la hora de crear el mensaje central de tu marca, debes tener en cuenta:
- Promesa de marca // Cuáles son los valores o la experiencia que tus fans pueden esperar razonablemente recibir cada vez que interactúan con tu marca.
- Percepción de la marca // Aunque la percepción de una marca es propiedad de sus fans, puedes determinar cómo quieres que te perciban. Elabora tu mensaje de marca para apoyar esa percepción.
- Valores de la marca // Cuando se definen los valores de la marca, se define el razonamiento central del «por qué lo hacemos» del que deben emanar el diseño, la voz, el mensaje y las relaciones.
- Voz de la marca // El tono de voz, la selección de palabras y la actitud que adoptas para dirigirte a tus seguidores desempeñan un papel importante en la percepción de tu marca. Tómate el tiempo de considerar qué «personalidad» quieres emplear en relación con la voz de tu marca para que te perciban como te gustaría en última instancia.
- Posicionamiento de la marca // Esta breve descripción (normalmente de una a dos líneas) de la oferta de tu marca se utiliza como herramienta para alinear tus esfuerzos de branding y marketing. ¿Mi favorito? La artista emergente Alyssa Joseph es «una cantante/compositora que amplía tu vacío emocional con canciones alt-indie y grungy para chicas tristes cuidadosamente elaboradas».
En resumen…
La creación de una historia de marca coherente que se pueda comunicar sistemáticamente en todos los puntos de contacto con los fans es una herramienta enormemente valiosa. Entender no solo lo que haces (hacer música), sino la razón por la que lo haces, contribuirá en gran medida a crear conexiones más fuertes con los fans.
Cuando piensas en tu marca de artista como punto de partida, es más fácil ver cómo la definición clara de tu marca de artista te ayudará a planificar más eficazmente una estrategia de marketing de lanzamiento, a crear tu tienda de comercio electrónico o tu club de fans, o a vender entradas para tu gira. Al definir cuidadosamente tu marca de artista, estarás un paso más cerca de alcanzar tus objetivos con éxito.
